无论在什么情况（kuàng）下，你都有三个选择——接受现实、做出改变或者一走了之。现在你的情况是，对（duì）现状不满，希望通过加薪来改变。如果公（gōng）司拒绝给你涨工资，你打（dǎ）算（suàn）一走了（le）之吗？如果没有这种打（dǎ）算，那么你就得接受现实，尽管（guǎn）这有点难。

这个世界的（de）真相是：除（chú）了走出（chū）校门后的第一份工作，你的薪水永远是偏低的。少（shǎo）付你些薪水能（néng）给公司（sī）带（dài）来（lái）好（hǎo）处，所（suǒ）以他（tā）们当然会这（zhè）么做。关于这一点，公司心里很清楚，现在你也明白了。从另（lìng）一个角度来（lái）说，你在（zài）入职时商定的工资水平（píng）就偏低（dī），这也怨不得别人(别去抱怨当（dāng）初招聘你（nǐ）的（de）人，那只是为自己的错误（wù）找借口)。他们给你设（shè）定的工资水平（píng）当时是经过你认可（kě）的。即便后来（lái）发（fā）现（xiàn）别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们（men）头（tóu）上。就（jiù）算你知道了（le）自己薪水偏低，你（nǐ）对工作的（de）认真程度也不应该受到影响（xiǎng）。

入职后再协商工资总是很难。你唯（wéi）一的谈判砝码（mǎ）是：如果他们（men）不给（gěi）你涨工资，你就辞职（zhí）。如（rú）果你是公司的骨干（gàn），对公司有价（jià）值，并且是公司不愿意（yì）失去（qù）的未来资产，那么（me）这个砝码（mǎ）会很管（guǎn）用。或许你会（huì）列举（jǔ）自己的过往业绩，但是（shì），会（huì）不会给你加薪或升职并不完（wán）全取决于（yú）你过往的表（biǎo）现，而是取决于（yú）他们（men）对你未来表现的预（yù）期。因此，对（duì）于你来说，最好的谈判切入点是向他们（men）展示，你（nǐ）将在公司未来发（fā）展中（zhōng）能发挥怎样的价值，让他们认为（wéi）给你加薪是值得的。

下次要记得，在入（rù）职前先（xiān）谈好薪资（zī）。关（guān）于（yú）薪资谈判你还需要知道的是：他们（men）会等着你提出来，如果你（nǐ）没（méi）提，他（tā）们反而会看扁你。什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外福（fú）利、休假（jiǎ）、办公场地的面积，甚至于停（tíng）车（chē）场地（dì）。你开出的待遇一（yī）定要大大超出你（nǐ）认为自己应（yīng）得（dé）的部（bù）分。很多时候（hòu），他（tā）们会毫不犹豫地满足你（nǐ）的（de）要求，我自己就经历（lì）过这种情况，因为他（tā）们对你的价值判断（duàn）与你想的不同，通常会更（gèng）高。即（jí）使他们不能满足你的某些荒唐要求(比如在办公室（shì）配备女按摩师)，他们也会提供（gòng）一些仍然超（chāo）出你预期的（de）补偿。另外（wài），要公司（sī）加薪往往很难，但是（shì），即使给（gěi）不了别（bié）的，他们一般都会同意给你更多的（de）休假（jiǎ）时间。协商结果（guǒ）要形成白纸黑字。如果只是握握（wò）手，或者说些（xiē）“只有我和你知道”之类的话，那么之后就会仿佛什么也没（méi）有（yǒu）发生（shēng），你的要求肯（kěn）定会落（luò）空。一（yī）定要他（tā）们在白纸黑字上签字（zì）画（huà）押。

扯远了。所以你应该直接去老板那里（lǐ）告诉他（tā）真相：通过种种途径(不用说太（tài）具体)，你发现你和（hé）同事做（zuò）着一样的工（gōng）作，拿的工资却比（bǐ）他们低得多（duō）。你希望（wàng）至（zhì）少将（jiāng）工（gōng）资涨到和他们一样的水平。记（jì）得避开薪酬（chóu）审核周期，以（yǐ）免影（yǐng）响你（nǐ）未来的加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯（wéi）一的筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹码，那就是（shì）你留下，让大家日子（zǐ）都不（bú）好过。除非（fēi）你是（shì）某方面（miàn）的专家（jiā），否则他们不会在乎（hū）你是否辞职(反正你很快就会被新人取代)，但是他们（men）会在乎你因为不满（mǎn）薪酬而变差的态（tài）度，因（yīn）为你可能在办公室（shì）制造糟糕的氛围而降低（dī）大家的工作效率（lǜ）。美国国（guó）家半（bàn）导（dǎo）体公司(National Semiconductor)总裁（cái）查理·斯（sī）波（bō）克曾经对我（wǒ）说（shuō），“我们当然不（bú）希（xī）望（wàng）优（yōu）秀的（de）员工（gōng）辞职（zhí）离开，但如（rú）果他们辞职后却没有离开，那更糟糕（gāo）。”这（zhè）才是你手里真正的（de）砝码。

不过，我奉劝你（nǐ）尽可能避免出现（xiàn）这（zhè）种局面。假如你找到经理，向他说明你的情况和想要的结果，而被他（tā）拒绝了，那么你可（kě）以（yǐ）选（xuǎn）择辞职并离开，或者辞职并暂时留下，又或者留（liú）下（xià），努力让自己发挥更大的价（jià）值，让（ràng）他（tā）们未来无法再忽视你（nǐ）。只有你（nǐ）自己可（kě）以决（jué）定自（zì）己（jǐ）要做什么，但我（wǒ）奉劝（quàn）你不要有任（rèn）何仇恨行为、流露出消极的情绪、怠（dài）工、盗窃财物、磨洋工等（děng）等（děng）。一旦你走上那条路，这（zhè）将迫（pò）使他（tā）们做（zuò）出选择——炒掉你。就是这（zhè）样（yàng）的下场。

如果你（nǐ）选择辞（cí）职，那么在（zài）寻找新工作期间也要（yào）努力工作。提前（qián）通知（zhī）公司，好聚好散。人的记忆力很好，你绝对（duì）不希望给人留下尖酸、消极的形象，而（ér）是要成为一（yī）个（gè）积极的贡献者。口碑的有效期很长，未（wèi）来数十年它既（jì）可能成就你（nǐ），也可能毁了你的（de）职业生涯。这（zhè）样的例子（zǐ）我见过不止（zhǐ）一次。公司聘请你是为（wéi）了解决业务上的问题（tí）。不要让自己成为需要解决的问题（tí）。

多年来我一（yī）直（zhí）牢记著名作家阿（ā）尔伯特?哈伯（bó）德的一句话（huà），我想（xiǎng）用它作（zuò）为结束语：

“如果你为（wéi）某个人工作，那就（jiù）好好工作（zuò）。如果他付给（gěi）你工资，让（ràng）你（nǐ）养活自（zì）己，那就赞美他、坚定（dìng）地（dì）支持（chí）他和他所代表的组织。如果遇到困境，一分（fèn）忠诚胜（shèng）过十分聪（cōng）明。如果你一定（dìng）要辱骂、谴责和不停（tíng）咒骂才能平息（xī）心中的怒火，那就辞职，并且离开后在心里（lǐ）默（mò）默（mò）谴责（zé）。但是只要你还是（shì）组织（zhī）的一份子，就不要去谴责。如果你这么做，就会松动你和组织联系（xì）的根须，当第一（yī）次（cì）大风来（lái）临（lín）时，你就会被连根拔起，被风吹走（zǒu），并且可能（néng）永（yǒng）远（yuǎn）也不知道为（wéi）什么。”

事实是，你和老板荣辱一体。即使你辞（cí）职离开，也（yě）千万不要说公司的坏话。因为你（nǐ）搬（bān）起的这块石头，将来可能会砸在自己的（de）脚上。