2012年化妆品行（háng）业（yè）将会（huì）是一个（gè）什么样的情况呢？2012年的化妆品行（háng）业，是渠道的竞（jìng）争，也（yě）是人才的竞争，根据我国化妆品（pǐn）行（háng）业情况来看，众多二三线（xiàn）品牌一般来说都是区（qū）域优势品牌，今年对于他们来说势必的汹涌激（jī）荡的一年，既（jì）要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌（pái）的竞争。总的（de）来（lái）说，2012年（nián）二三线化妆品品（pǐn）牌（pái）发展趋（qū）势主要是以下六个：

　　趋（qū）势一（yī）：树立起鲜艳（yàn）的品牌旗帜

　　品牌的灵魂是（shì）什么（me）？如何让消费者看见一个化妆品品牌（pái）就会趋之若鹜？这恰恰是（shì）化（huà）妆品品牌在2012年需要（yào）考虑的（de）关（guān）键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只（zhī）有萦绕品牌灵魂，构筑品（pǐn）牌的文化（huà）内（nèi）涵，才能占领品牌制（zhì）高点（diǎn）。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出：2012年的文化营销会有两个（gè）关（guān）键点；即化妆品品（pǐn）牌核心价值提（tí）炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即（jí）文化诉求点的挖掘。2.核心（xīn）价值（zhí）的传播（bō）。化妆（zhuāng）品企业提炼（liàn）了（le）核心价值之后（hòu），会通过合适的传播渠道（dào）和方（fāng）式对其（qí）进行传播。

　　趋势二：错位竞争+区（qū）域竞争

　　对于区域强势品牌来说，永远不要和一线化妆品品牌发（fā）生正面冲（chōng）突，那样（yàng）将耗时耗（hào）力，得不偿失。2012年（nián），二、三线化妆品（pǐn）品牌的市场扩张是整个化妆品行（háng）业的主旋律。2012年，相对于一（yī）线品牌而言，二（èr）、三线（xiàn）区域性化（huà）妆品品牌的的竞争（zhēng）原则应是侧翼错位（wèi）竞争。主导（dǎo）产品采取品（pǐn）牌（pái）错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品（pǐn）牌之间狭（xiá）小价格空（kōng）隙中，将满（mǎn）足区域竞争（zhēng）的利益（yì）需求。

　　趋势三：持（chí）续（xù）夯（bèn）实自（zì）己的（de）根据（jù）地市（shì）场（chǎng）

　　二、三线化妆品（pǐn）品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区（qū）域局部（bù）市（shì）场（chǎng）成（chéng）为（wéi）了（le）王者，甚至是（shì）垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品（pǐn）牌的（de）地（dì）方特色相对较（jiào）浓，地理优（yōu）势（shì）也很（hěn）明显，而一（yī）旦走（zǒu）出这个地方，品（pǐn）牌不占“天时、地（dì）利、人和”的优势（shì），品牌推广（guǎng）起来就（jiù）会十分吃力。

　　趋势四：以奇制胜，超越传统的经（jīng）销策略

　　兵法（fǎ）云“以奇胜，以正合（hé）”。2012年（nián），二、三线化妆品品牌的营（yíng）销更需要以奇制胜，其大多（duō）品牌在对经销商选（xuǎn）择上并不会完全选择传统经（jīng）销（xiāo）商，而是要选（xuǎn）择具有更多社会资源（yuán）、政治资源的新型（xíng）经销商，如此选择，能（néng）有效地嫁接了（le）高端客户以及团购消（xiāo）费者的开发，同时（shí）也有效（xiào）规（guī）避了传统经销商固（gù）有的运营大流通模式，激活了渠（qú）道与终端。

　　趋势五：实现“以点（diǎn）带面（miàn）+横向整合”的战（zhàn）略布局（jú）

　　二（èr）、三线化妆（zhuāng）品品牌一般来讲都是区域优势化妆（zhuāng）品品牌，都雄踞在（zài）自己的根（gēn）据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场（chǎng）必须突破区域限（xiàn）制（zhì），向（xiàng）全国延（yán）伸。所（suǒ）以，2012年，二、三线化妆品品（pǐn）牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完（wán）成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下（xià）几（jǐ）点（diǎn）：

　　首先，通过中心（xīn）市场（chǎng）的突（tū）破（pò），实现（xiàn）外围市场扩张，最终（zhōng）实现区域化妆品（pǐn）品（pǐn）牌（pái）在全（quán）国市场布局。可以说，省外市场的开拓将（jiāng）成为区域化妆品品牌未来几年增长（zhǎng）的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省（shěng）份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向（xiàng）产业链整合”(即 “强（qiáng）强联合”发展（zhǎn）路径)。

　　趋势六：组织严密化、产品品牌化

　　一（yī）般（bān）来讲，二、三线化妆品品牌系统（tǒng）由很（hěn）多主品（pǐn）牌、副品牌、子品牌（pái）等构成，最大的问题是（shì）容易产生品牌冲突（tū）、价格冲突与消费认（rèn）知混淆。2012年，二（èr）、三（sān）线化妆品品牌会（huì）通（tōng）过组（zǔ）织加以区（qū）分。一是分品（pǐn）牌运（yùn）作的事业部管理体制；二是避开了旗下品牌都集中于同一（yī）个价格区间的冲突与竞争（zhēng）；三是旗下品牌进行市场区（qū）隔、产品区（qū）隔（gé）、渠道布局区隔、价格区隔，减少（shǎo）内部品牌的相（xiàng）互冲突与内耗。

　　二、三线（xiàn）化妆品品牌（pái）产品（pǐn）品牌的（de）价值如何能体现出来？首（shǒu）先要明（míng）确（què）了化妆品品牌的品牌核心价值主张，在这（zhè）个统一的核心价值主张下，引领众品（pǐn）牌的发展方向。其次是要（yào）求核心战略性品牌在自己专属的领（lǐng）域里要做好“头狼（láng）”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长（zhǎng）。最后，尽（jìn）管分品牌、分品项运作，避（bì）免（miǎn）了分散（sàn）资源、各自为（wéi）战的局面。化妆品品（pǐn）牌年底开（kāi）始集体作战（zhàn）。

　　世界潮流浩浩（hào）荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线（xiàn）品牌发（fā）展已成以上六（liù）大趋势（shì），我（wǒ）们只有踏浪逐（zhú）波随潮流而动，才能奔向化妆品（pǐn）业的（de）美（měi）好未来（lái）！